文档简介
浙大城市学院继续教育学院培训部部长舒桂飞围绕“市场拓展实战：策略、技巧与案例分析”的主题作了报告。她从目标市场分析与定位、市场业务开发求流程、业务实战与策略技巧以及个人体会与思考建议四个方面作了阐述。她提到，开拓市场要理念变革，解放思想，真正树立“以客户为核心”的价值创造。在业务实战与策略技巧中，她提到，拜访最重要的目的是建立信任，要建立起对本人的信任；对服务的信任；对单位的信任；对产品的信任。她认为，市场开拓需要具备专业化能力，要在竞争中，创造竞争力，只有充分竞争，才有危机意识，才有动力进步，当犹豫不定时要思考客户还需要什么，为客户带去更专业化的服务和保障。这是外卷正确的姿势。只有这样，外卷，才会变成外拓。
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